Als Senior Software Sales-Consultant laat jij zien dat klanten de beste beschikbare oplossing in wegtransport kiezen en dat MendriX de omzet de komende jaren weet te verdubbelen

Maarssen

32-40 uur

Hbo

Ik heb interesse!

Waar jij blij van wordt:

  • Goede, eigentijdse werkomgeving met een grote mate van zelfstandigheid in de uitvoering van de salesactiviteiten
  • Een marktconform salaris, inclusief een variabele beloning gekoppeld aan de sales resultaten
  • Uiteraard behoort een auto, telefoon en laptop bij deze functie en beschikken we over goede secundaire voorwaarden.

Waar wij blij van worden:

  • Achtergrond in verkoop van software in een ERP of TMS omgeving
  • Kennis van bedrijfs- en/of logistieke processen. De specifieke kennis voor wegtransport zullen wij met je delen.
  • Je bent een goede gesprekspartner voor onze doelgroep en in staat het vertrouwen te winnen
  • Je weet als geen ander dat software van grote invloed kan zijn op optimaal functioneren klantorganisaties.

MendriX is specialist in de logistieke sector. Met onze software zijn bedrijven in staat hun bedrijfsprocessen efficiënter uit te voeren, hun financiën op orde te krijgen en klanten, medewerkers en ontvangers van goederen op het juiste tijdstip van de benodigde informatie te voorzien!

De afgelopen jaren groeien we met ‘double digits’ en behoort MendriX tot de top van de markt. Dat zien we beloond met vijf FD Gazelles en zijn we gestegen naar de 25e positie binnen de Main 50.

We zien een toename van complexiteit en volwassenheid in de logistieke markt wat een andere aanpak en gesprekspartner vraagt. We hebben de ambitie om voor deze klanten de beste beschikbare oplossing te implementeren en de omzet de komende jaren te verdubbelen. Daarom zijn wij op zoek naar een Senior Software Sales-Consultant die beschikt over goede gespreks- en salesvaardigheden en onze ambitie gaat realiseren.

Wat ga jij doen?

Jij gaat werken in een enthousiast team samen met Business Consultants, Implementatie Consultants, Software Ontwikkelaars en Sales collega’s. De visie op de verdere markt- en klantbewerking ga je verder inhoud geven op tactisch en operationeel niveau. Daarbij wordt je door je mede-collega’s binnen het MT uitgedaagd om commerciële successen te behalen. Je brengt bestaande en nieuwe klanten op de hoogte van onze dienstverlening en spot nieuwe kansen bij onze klanten en in de markt. Je ontwikkelt commerciële proposities waar wij meer waarde kunnen toevoegen in de markt van wegtransport. Je houdt relevante marktontwikkelingen bij en onderhoudt relevante contacten.

Zo kan jouw dag eruit zien:

Tijdstip Taak
Je loopt je mail door en kijkt of er (potentiële)klant vragen zijn die je gaat beantwoorden nadat je al dan niet gebeld hebt.
Bij een nieuwe prospect segmenteer je de aanvraag door een beeld te verkrijgen van de complexiteit van het vraagstuk bij de klant en de mate waarin zij volwassen is. Vaak een goed moment voor het eerste klantcontact, bel ze gewoon even.
In ons CRM pakket Pipedrive verwerk je de gegevens en overleg je waar nodig met de consultants waar jij ze wilt bijschakelen.
Je bezoekt een prospect waarmee je hun vraagstuk bespreekt en geeft je visie over de oplossingsrichting en de wijze waarop MendriX daar de beste ondersteuning in geeft. Daarbij kwalificeer je prospect met de juiste vraag- en salestechnieken om jouw beschikbare tijd en die van de organisatie zo effectief mogelijk te besteden. Daarbij maak je de keuze wanneer we het beste tijd aan de prospect kunnen besteden.
Op kantoor, onderweg of thuis leg je in CRM vast wat je hebt besproken en de vervolgactie.
In de middag hebben we kick-off van de implementatie van Marketing Automation. De customer journey van ‘koud’ naar ‘lauw’ zijn we aan het automatiseren zodat jij en jouw sales collega’s hun focus kunnen leggen op de warme leads.
Daarna belt een bestaande klant voor uitbreiding van haar licenties. Ze willen meer licenties voor de chauffeurs die vóór Kerst hun zendingen moeten afleveren.
De implementatie consultant praat je even bij over de status van de implementatie van de nieuwe klant die je 2 weken geleden hebt binnen gehaald.
Mooi geweest voor vandaag, voldaan ga je naar huis. `s Avonds op de bank denk je met plezier terug aan deze dag en kijk je uit naar de dag van morgen!

Wordt dit jouw nieuwe werkomgeving? Met ruim 20 medewerkers zijn we een compacte en wendbare organisatie. De lijnen zijn kort, de hiërarchie is plat, de besluitvaardigheid groot. Bovendien is MendriX zelfstandig en dus onafhankelijk. Daardoor kunnen we snel en concreet inspelen op de vragen van onze klanten.

Verder groei van omzet bewerkstelligen. Zodanig mede ontwikkelen van de MendriX software en dienstverlening dat deze optimaal blijft aansluiten bij de ontwikkelingen in de markt. Jouw invloed en inzet om onze ambities te realiseren.

Wij zorgen dat jij doet wat je leuk vindt, zodat jij geen dag in je leven meer hoeft te werken!

Klinkt dat als muziek in jouw oren?

Wacht niet langer en reageer! Stuur dan je CV en korte motivatie naar Gerke van Zalk. Wil je inhoudelijk meer informatie over deze vacature dan kan je contact opnemen met Gerke, bereikbaar op 06 53 22 22 35.

Werken aan mooie projecten

MendriX TMS is transportsoftware die werkt. Met bijna 20 jaar ervaring zijn wij dé specialist op het gebied van transportmanagement software systemen en uitgegroeid tot dé marktleider die dagelijks duizenden logistieke operaties ondersteunt. Ons TMS gaat veel verder dan het plannen van alleen ritten. De mogelijkheden zijn bijna eindeloos, en elke dag werken wij samen om nog meer gemak te bieden aan de MendriX TMS gebruiker.

Al jarenlang winnaar van de FD Gazellen Awards.

Wij denken (op creatieve wijze) mee met onze klanten. Gewoon, omdat zij stuk voor stuk uniek zijn en deze aandacht verdienen.

Koerier Software